2008年10月14日，由搜狐网、焦点房地产网、焦点别墅网举办的“三大新城建设与京东别墅发展论坛 ”在搜狐网络大厦12层大演播室举行。以下是东方太阳城营销总监 昝庆文的发言概要：
 | | 东方太阳城营销总监 昝庆文 |
【昝庆文】：感谢各位，今天好像顺义的比较多一点，其实我们在顺义最早开始 是从九几年就开始了，我最深的体会就是说，郊区项目的发展必须伴随着城市化的进程，产业化的发展，必须伴随这个，否则它的发展确实比较慢的，我有一个特深的体 会，当时在94、95年的时候我们去亦庄看的时候，亦庄新城的领导就画了一个非常美 好的蓝图，说这个地方将会成为第二个北京，但是过去的十年我们没有看到这样的发 展，确实在那儿有很多产业发展了，但是居住人群是不是安定下来在那边居住，现在 还不是很理想。其实我们最大的疑问就是说，我们随着城市化的发展，向周边的扩展 ，除了住宅以外，公共配套是不是跟上去了，你的教育、医疗卫生其他的等等，是不 是都上去了，如果这样上去以后，我觉得是没有问题的。举个例子，龙湖香醍漫步， 是我们应该说既是竞争对手，又是互相学习的企业，我发现有很多我们的业主也第二 次购买了龙湖，他唯一的目的是说，我的孩子将来可以上牛栏山一中，他的目的非常 非常的直接，就说明什么？郊区住宅产业的发展，无论是别墅还是洋房，必须伴随你 的教育、医疗其他的都要发展，非则没有办法。我觉得龙湖能做到这一点，其实是一 个挺敬佩的企业，我们在今年的7、8月份我也去重庆看了看在售的、售完的都去看了 看，我觉得在这方面做的是比较不错的。
大家要问，比如就拿教育举例子，有多大的影响？举个很简单的例子，龙湖在唐 宁ONE卖多少钱？附加价值在哪里？大家分明可以感受到没法拿牛栏山一中和人大附中 比，但是大家依然希望在郊区有比较好的学校，付出很大的努力购买那边的房子。我 简单说我们新城发展必须伴随着其他相关的市政配套设施，我们的教育、医疗等等的 发展。
第二个我想说，新城的建设实际上我觉得，刚刚几位专家已经说到了，实际上还 是伴随产业发展的，是一个附属品，并不是说我们为了单纯要建很多住宅在郊区，于 是变成了新城，这个意义不是很大的，没有人去那个地方住，为什么要去那个地方？ 一定要有道理的。他的城市郊区化的发展，一定伴随着经济的发展，我的意思就是说 ，中国经济的发展还是相信政府的发展，相信政府对我们的指导，又快、又好、又稳 的发展，我不知道能看出多长时间，起码十年、十几年的发展是没有问题的。经济高 速的发展阶段，就是伴随他的城市化进程的发展，我觉得三个新城的建设也伴随着， 跟我们经济发展的规律是一样的，我觉得这个没有问题，也都是利好消息的。
第三个我觉得要说的是，在这个发展过程中如何做好自己的产品，这个是非常重 要的，就是说你是不是能够切实做好市场有需求的产品，比如就别墅产品而言，你在 一定的时间，不仅仅你做了，你还要把它做好，我们95年就做了，我们就在富力湾旁 边，当时没做好，实际上它是给我们一个新的，就是在一定时间你要做好什么东西。 东方太阳城从02、03年开始做，到现在逐渐的去发展，实际上它做了一个细分市场， 就是退休社区这个人群，我们到现在为止应该说绝大部分都已经完成我们的工作了。 当时我在培训我们的销售员的时候，他们在跟业主介绍东方太阳城是多么美好的蓝图 的时候，很多业主不相信，说小伙子、小姑娘你在跟我讲故事，现在没有人再跟我们 说讲故事了，因为他看到了。
所以现在对我们的来说，08年我们经历了很多地产都在不断的促销、优惠、直接 的降价，对我们而言，其实我们销售量没有降低，跟其他基本是一样的，今年的地产 基本市场就在这么一个速度，基本跟其他是一样的，但是我们没有降价，我们现在感 谢我们3千个业主，他是我们最好的销售。所以我再次说，有了好时机一定要做出好的 产品，同时你一定要对你老的业主非常非常好，呵护他。别墅产品基本不受太大的影 响，别墅产品现在已经越来越少了，基本有出来的大家都非常非常关注，有别墅产品 项目的公司没有问题。 | 
